Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. Les affaires

Cas de négociation sur le commerce extérieur: négociation de coopération entre Sichuan Hongjian Chemical et le Kirghizistan1, Analyse des antécédents et des besoinsLes antécédents des clients:Une certaine unité pétrolière au Kirghizistan, qui dépendait principalement des importations russes, et la chaîne d'approvisionnement a été bloquée à cause du conflit russo-ukrainien,Il est donc urgent d'ouvrir les sources chinoises de marchandises. Entreprises chinoises:Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. a une capacité de production annuelle de 500000 tonnes de persulfate d'ammonium et est qualifiée pour l'exportation. Les principaux sujets de négociation: Prix et mode de paiement: le client s'attend à acheter à un prix inférieur à celui du marché russe;Transports et délais de livraison: les pays de l'intérieur ont une logistique complexe qui exige des itinéraires de transport clairs, une répartition des coûts et des délais de livraison;Clause relative aux litiges de qualité: les clients peuvent réclamer une indemnisation pour les problèmes liés au regroupement dans les 30 jours suivant la réception des marchandises;2, Processus et stratégie de négociationPhase 1: Communication technique et renforcement de la confianceLes actions chinoises:Fournir des rapports d'essais effectués par des tiers (avec une teneur en persulfate d'ammonium supérieure à 98,5%), inviter les clients à visiter la chaîne de production par vidéoconférence et démontrer le processus de revêtement anticoagulant;Mettre l'accent sur les avantages du transport routier entre la Chine et le Kirghizistan.Commentaires des clients:Reconnaissant la stabilité de la qualité, mais soulignant que les températures élevées en Asie centrale pendant l'été peuvent entraîner un risque de regroupement pendant le transport,Il est demandé que le coût de l'emballage imperméable à l'humidité soit augmenté et pris en charge par la partie chinoise..Phase 2: Jeu de prix et de termeStratégie de réduction des prix à la clientèle:Comparant les citations historiques de la Russie, affirmant que "les produits chinois ont besoin de prix plus bas pour compenser les risques liés à la chaîne d'approvisionnement";Proposez une lettre de crédit différée de 60 jours pour atténuer la pression des flux de trésorerie.Plan de réponse chinois:Conditions de paiement:Accepter une lettre de crédit anticipée, mais exiger un acompte de 15% pour réduire les risques;Clause de partage des risques:En cas d'agglomération due à un mauvais contrôle de la température pendant le transport, la partie chinoise supportera 50% des pertes,mais exige que le client fournisse un rapport d'inspection par un tiers lors du déchargement.Troisième étape: faciliter la coopérationAdaptation culturelle:Présenter aux clients un livre blanc sur la coopération logistique dans les ports du Xinjiang (en trois langues de la Chine, de la Russie et du Kirghizistan),soulignant la volonté de développer profondément le marché de l'Asie centrale.3, Résultats des négociationsConditions du contrat:Améliorer l'emballage à une pellicule à double couche imperméable à l'humidité, chaque partie prenant en charge 50% du coût;Le délai de réclamation a été raccourci à 15 jours à compter de l'arrivée des marchandises et un rapport notarié international est requis.Coopération à long terme:Si le taux de perte de première commande est inférieur à 3%, les négociations sur un accord de fourniture exclusive seront automatiquement entamées;La partie chinoise promet d'envoyer une équipe technique pour guider la gestion de l'étanchéité des entrepôts locaux.

Construction de la plateforme B2B de Sichuan Hongjian Chemical   La coopération avec Baidu AiGou en Chine pour la construction d'une plateforme de commande B2B intégrant l'approvisionnement centralisé par le commerce électronique, la collaboration intelligente des commandes, le financement de la chaîne d'approvisionnement et d'autres fonctions.réaliser une amélioration de l'efficacité des transactions de plus de 80%, et l'intégration de plus de 200 clients en aval et de plus de 50 fournisseurs en amont dans un délai de six mois. La plateforme optimise la gestion de la chaîne d'approvisionnement grâce à l'intégration des "quatre flux" (flux d'information, flux d'affaires, logistique et flux de capitaux),soutient des modes diversifiés tels que l'approvisionnement au comptant et l'approvisionnement en demande, réduit les coûts d'approvisionnement et raccourcit les cycles de livraison. Nous nous engageons à rester toujours à l'avant-garde de l'industrie chimique et à fournir des matières premières satisfaisantes aux utilisateurs du monde entier.